Comercio Exterior

martes, agosto 24, 2004

Elección de Mercado Externo

La correcta elección de un mercado externo es de suma importacia. Para poder llegar a una elección correcta debemos tener en cuenta conceptos y aspectos relacionados al marketing.
Lógicamente que muchos de los que están leyendo estas páginas ya deben de estar pensando en complicados estudios de mercado y muchas cosas más, pero puede ser bastante más sencillo de lo que parece y con el menor costo posible. De esta manera buscamos que nuestro proyecto arroje resultados alentadores y no engañadores.

Estrategias de Marketing.

Entonces para asegurarnos el éxito debemos tener en cuenta una serie de elementos o pasos de investigación que nos permitan luego diseñar una estrategia de marketing.
Estos pasos a seguir son:
Evaluar a conciencia nuestra empresa.
Realizar investigación de mercados y la posibilidad de ingresar en ellos.
Organizarse y planificar, lo que quiere decir que debe tratar de prever todas las situaciones posibles.

Las dos estrategias de Marketing más difundidas son:
- Integración, ampliación o estandarización del mercado: ampliar el universo de consumidores (número de consumidores).
- Segmentación del mercado: subdivisión del mercado en grupos homogéneos de consumidores, grupos de consumidores que evidencia similares comportamientos de importancia mercadológica; se individualiza un segmento y separa del resto del mercado.

En el caso particular de la segmentación del mercado, si bien es la que más beneficios tiene ya que permite llegar al consumidor con un producto diferenciado, creo que por el momento conviene dejarla de lado, pero no olvidarla.
El producto que estamos analizando (carne vacuna), tiene como clientes a abastacedores que se encuentran en el exterior debido a que sale con una presentación industrial. Además estamos apuntando a un volumen de producción y tratar por todos los medios de captar la mayor cantidad de clientes (cuya principal actividad es la de abastecer comercios que tienen contacto directo con el consumidor). Entonces si llegamos con un producto de excelente calidad no solo estamos satisfaciendo a nuestro cliente (el abastecedor) sino también satisfaciendo al cliente de nuestro cliente, es decir que es una cadena cuyo primer eslabón es nuestra empresa.

Con respecto a los pasos y alternativas antes señaladas en relación con el marketing, no veo necesario analizar cada una de ellas debido a que es una problemática particular de cada empresa y cada producto, incluso en empresas similares se plantean cuestiones muy diferentes.
Más adelante expondré asuntos que tienen que ver con la comercialización exterior y, necesariamente, tendré que desarrollar aspectos mencionados en este capítulo. Así es que "a no desesperarse" si no he sido demasiado claro en este capítulo.
Si al respecto surge alguna pregunta, pueden dirigirse a: gberet2000@yahoo.es

5 Comments:

  • Ya está la bitácora listada en Bitacoras.com ;)

    Puedes hacer ping e informar así de las actualizaciones a través de nuestra página: http://www.bitacoras.com/directorio/ping.php

    Deberás hacer ping con la dirección URL con que estás registrado en el directorio...

    Gracias :-)

    By Blogger Bitacoras.com, at 8:18 p. m.  

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    http://www.ec21.com/containersglobal
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    Nuestros servicios incluyen:
    Venta de contenedores nacionalizados para almacenaje en zonas no edificables, depositos, pañoles de obrador, IDEALES PARA REALIZAR aulas, viviendas, garitas de vigilancia, alojamiento de operarios, oficinas y consultorios moviles, vestuarios deportivos, locales comerciales, baños, etc.

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    Y cualquier otro servicio o proyecto que el cliente solicite.

    Favor comunicarse telefonicamente si necesita aclarar sobre este tema.
    A la espera de novedades, saluda atentamente.

    Jorge Velazquez
    containersglobal@argentina.com
    http://www.ec21.com/containersglobal
    (011) 4307 0677, desde el exterior (5411) 4307 0677
    (011) 15 5410 9545, desde el exterior (54911) 5410 9545
    MESSENGER: globalcontainers@hotmail.com
    Buenos Aires, Argentina

    El contenedor es el envase multiproposito mas adecuado para su necesidad.

    By Blogger Containers Global, at 3:42 p. m.  

  • cement board siding is a composite material made of sand, cement and cellulose fibers. In appearance, fiber cement siding most often consists of overlapping horizontal boards, imitating wooden clapboard; other formats include imitation shingle as well as sidewall panels and soffit. http://easysiding.com/cement_board_siding.htm

    By Anonymous Anónimo, at 4:04 p. m.  

  • Venta de contenedores maritimos, containers reefers REFRIGERADOS y de CARGA SECA, de 20 y 40 pies.
    Servicios de Comercio Exterior. Cotizaciones de fletes maritimos. Importacion, Exportacion.
    (011) 4307 0677
    (011) 15 5713 3585
    Nextel ID: 54*282*1104
    global@argentina.com
    http://www.vendocontainers.com.ar/contenido.php?p=contacto

    By Anonymous http://www.vendocontainers.com.ar/contenido.php?p=contacto, at 2:03 p. m.  

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    By Anonymous http://www.vendocontainers.com.ar/contenido.php?p=contacto, at 2:03 p. m.  

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